Zvezdopad-sales

Материал из Star-Staff
Версия от 17:13, 19 января 2015; Marshov (обсуждение | вклад)
(разн.) ← Предыдущая | Текущая версия (разн.) | Следующая → (разн.)
Перейти к: навигация, поиск

Поиск и найм продажников с оплатой за результат (в зависимости от показателей наших кандидатов) [Не КА, не “гербалайф” и прочие]

“Хороший продажник работу не ищет” (с) Народная мудрость

Поэтому-то по статистике среди продажников, нанятых с hh или cуперджоба, из 100% хорошо продают не больше 20%.


Кто мы

Мы - проект "Звездопад" - первый Result-Recruitment сервис в России группы компаний Orange - Skyman. Мы специализируемся на поиске и найме проверенных в боях сейлов и формировании отделов продаж.

Почему у нас это хорошо получается? Потому что исторически так сложилось, что нашу команду составляют выходцы из 3-х сфер:

1. Мы - рекрутеры/HR’ы (создатели одного из крупнейших многопрофильных кадровых агентств - Star-staff, 7 лет занимаемся подбором продажников)

2. Продажники - с богатым опытом продаж различных продуктов, от лекарственных средств и генетических анализов и до крупных проектов в области телеком и системной интеграции

3. Предприниматели - не просто хорошо ищем продажников и глубоко знаем эту сферу, но и сами строили отделы продаж под ключ, настраивали работу и успешно повышали прибыльность

Одним словом, на подборе продажников мы набили себе множество шишек, съели не одну сотню собак, поэтому теперь хорошо в этом разбираемся :)

Что такое Звездопад?

Звездопад - это альтернативная модель найма продажников, в основе которой, казалось бы, простая мысль: “Найти хорошего продажника, “несколько” сложнее, чем продавца “бетона” с открытого рынка труда" :) В рамках данной задачи невозможно найти одну “пилюлю” от всех бед. В нашем арсенале набор продуктов для реализации конкретной задачи (от лидогенерации до построения отдела продаж с нуля) - в зависимости от вашей текущей ситуации, вашего продукта/рынка и других факторов.

Откуда у нас классные продажники?

Без лишней скромности можем сказать, что мы постоянно, в онлайн режиме, "выгребаем" все резюме продажников с работных сайтов и из собственной базы (накопленной за 7 лет существования Star-staff'а) среди тех, кто сейчас в поисках работы. Мы можем включить вашу вакансию в работу и рекрутеры будут искать кандидатов в общем большом потоке специально под неё. Таким образом, вы сможете получить подходящие резюме заинтересовавшихся кандидатов, пообщаться с ними лично и лучших пригласить на работу.

И, естественно, оплата строго по результату!

Форматы работы

Продукт Cуть продукта Когда имеет использовать этот формат Стоимость
Поставка резюме
Кратко процесс:

Отбираем в нашей базе подходящих вам кандидатов, резюме тех кто заинтересовался вашей вакансией - отправляем к вам. Тех кто вам понравился - вы сами приглашаете к себе на собеседование и ведете дальнейшее общение

Хочу все сделать сам(а), но не хочу "пылесосить" работные сайты и отсеивать неподходящих по резюме . Платеж делится на 2 части (A+B) - по факту понравившегося резюме (A) и по факту выхода понравившегося кандидата к вам на работу (B)

А - составляет от 100 до 400 руб., В - от 1000 до 8000 руб. (все сильно зависит от сложности вакансии)

Result Recruitment "Теплица" Подбор проверенного сейла из нашей базы и всех доступных источников с учетом вашей специфики (рынок, продукт, цикл продаж, мотивационная схема). Оплата основной суммы по факту выполнения плана продаж (прохождения исп. срока). Когда нужен "понятный" типовой продажник (например, холодные звонки + встречи) без специфических требований (например, знание арабского) Платеж делится на 2 части (A+B) - по факту выхода (A) и по факту выполнения им плана продаж или прохождения им испытательного срока (B).

A - составляет от 0% до 50% общей стоимости (соответственно, B - от 100% до 50%)

Инкубатор продажников “Sales-Accelerator” Инкубатор сейлов. Анализируем ваши задачи, набираем людей из открытых источников и нашей базы, а в процессе продажи продуктов наших клиентов по аутсорсингу наши наставники - руководители направлений - их отсеивают. Отобранные "алмазы" стажируются у Вас. Оплата основной суммы также по факту выполнению плана продаж. Если Вы регулярно нанимаете продажников "распространенного" уровня (умение делать холодные звонки, проводить встречи и.т.д) и "начального" уровня.

Или когда с точки зрения удешевления процесса не имеет смысла интегрироваться плотнее.

Платеж делится на 2 части - A+B - по факту выхода (A) и по факту выполнения им плана продаж или прохождения им испытательного срока (B).
Формат классического кадрового агентства (да, если вам очень нужно, можем и так) Просто хорошее КА, с большой базой сейлов, наработанной в рамках других проектов. Когда у вас горят сроки и нет времени заниматься с нами осмечиванием (ну или просто есть деньги и не охота запариваться со смешанным биллингом)

Или когда нужен узкоспециализированный сейл с большим набором требований (в этом случае формат "теплицы" невозможен)

Или вы крупная компания и ваши политики не позволяют использовать другие форматы работы с провайдерами

22% ГДС (по факту выхода сотрудника на работу).
Подробнее:
Прайс-лист ИТ-КА Star-staff
Аудит процесса найма или отдела продаж Анализ нашей группой специалистов (sales-бизнес-технологов) вашего процесса продаж - от найма до выхода на эффективность (каналы поиска, скрипты, сотрудники, схемы мотивации и пр.).

Выявление точек роста и создание “здоровой“ модели развития.
Сравнение с показателями других компаний и лучшими практиками по рынку.
Предоставление пошагового алгоритма масштабирования бизнеса и увеличения продаж.

Когда что-то работает не так - руководство недовольно и не понятно где просадка, но вы хотите "починить" все сами. от 200 тыс. руб.
Orange-Skyman (Оранжевый десант) Проект по увеличению продаж "под ключ".

"Десантирование" группы специалистов в Вашу компанию.
Полный аудит и анализ бизнес-процессов.
Мы на время становимся ваши продавцами.
Реализация “своими руками” под ключ сформированной модели.

Когда Вы уже убедились в качестве нашей работы ("с порога" мы клиентов на Orange-Skyman не берем). Схема оплаты - индивидуально (потому что расчет увеличения продаж в каждой компании индивидуален).
Мегаплатформа "Аркадия"
/ HR-CRM
(не путать с софтом)
Комплексный проект по оптимизации и автоматизации отдела найма - внедрение нашей "ноу-хау" HR-ИТ-платформы собственной разработки. Увеличиваем КПД рекрутмента за счет автоматизации рутинных процессов (робот-рекрутер поиска и отбора резюме и т.п.) и оптимизации воронки (последовательное увеличение конверсии на всех этапах, используя best-practises интернет-маркетинга). Имеет смысл покупать, только если вы крупная компания с большим отделом найма (от 10 рекрутеров) и вы хотели бы улучшить КПД процесса найма (качество потока, воронка найма, сроки закрытия вакансий и т.д.) По результатам осмечивания и составления ТЗ.

Наши клиенты

Среди наших клиентов: WayRay, Остек, 3DetectionLabs, Ашманов и компания, RADICO, ЗАО «Проектная ПРАКТИКА», Телеконтакт, Neoflex, Depit, Kit-consulting, СетьПроект, Gramant, НТЦ Гектор, ГК ИСМ, BCC-company, Amphora-group, Металлоинвест, Нефтегазмашлизинг, Дорпроектресурс, Samsung, Мегафон, OZON.ru, nVidia, УРСиП холдинг, НТЦ ИРМ, ГК АМИ, Aplana, Align Technology, ВидеоЛюкс, , TerraLink, C-media, Digital Solutions, Positive Technologies, Multichannel, Pixonic, ITV, klientonline.ru, Matlala International, НТЦ ЭЛИНС, СТЭК.КОМ, Frumatic, Epicor, Globo Games, Информзащита, Teleform IS, и другие.

Nota Bene

Как у любого хорошего продажника - с поиском работы, у нас нет проблем с поиском клиентов (об этом Вы можете судить по "качеству" оформления нашего КП :) )

Мы постоянно ищем компании, удовлетворяющие нескольким условиям:

1) Нашим продажникам там будет хорошо
2) Мы поверим в продукт: в то, что он делает мир лучше и что он продаваем
3) В компании адекватный план по продажам и мотивационная схема
4) Позиция компании на её рынке адекватна с точки зрения бренда, цены, качества, целевой аудитории и пр.
5) HR и коммерческий директор в компании с нами "на одной волне"

"Звучит круто, но с чего конкретно мы можем начать? И какая в итоге стоимость?"

Для того, чтобы сказать Вам цену, нам нужно вникнуть в Вашу специфику (ведь, в отличие от работы с КА, в таком формате существенная часть рисков процесса лежит на нас). Так как мы еще друг друга не знаем, нам необходимо осметить Вашу вакансию с учетом специфики продаж, а для этого есть несколько вариантов:

1. Оперативное осмечивание (recommended) - Вам необходимо заполнить анкету

2. "Разведка боем" - стартуем как обычное КА, пока закрываем Вам вакансию в таком формате, оцениваем друг друга

3. "Аудит процесса найма или отдела продаж" - покупайте у нас аудит, и по его итогам всё сразу станет понятно

Часто задаваемые вопросы о сервисе:

- Вы кадровое агентство? Мы с КА не работаем!

- Нет. Мы представляем именно сервис по поиску кандидатов на вакансии менеджеров по продажам. По сути мы предоставляем другую услугу с оплатой за результат и не имеем общего со стандартным форматом работы кадровых агентств.


- Чем вы лучше чем хедхантер? Мы и сами можем там найти.

а) Не хедхантером единым - мы обрабатываем все открытые источники кандидатов и работаем с кандидатами из собственной базы (таким образом охват существенно шире). б) Полностью берем процесс поиска на себя, у вас освобождается полностью время уходившее на мониторинг хедхантера (Зачем вам тратить на поиск свое время, если мы уже это делаем). в) Наши рекрутеры действительно разбираются в продажниках и их поиске, предлагаем только максимально релевантных кандидатов.


- Как мы будем получать и оплачивать найденных вами кандидатов?

- Любым удобным вам способом.


-Сколько резюме я буду получать в месяц?

- Фактически, всех кандидатов с открытых источников и еще больше (у нас же есть собственная база). Статистика по продажникам - от 100 до 300 резюме в месяц, в зависимости от сложности вакансии (понятно, что редких специалистов гораздо меньше)


- Будете ли вы присылать только подходящие резюме?

- Да, на старте мы вместе с вами согласовываем критерии и, при необходимости, корректируем поиск в процессе.


- А будут ли кандидаты хотеть работать именно у нас?

- Да! Мы представляем резюме, только заинтересованных кандидатов! Но так как дальнейшее общение с кандидатами происходит на вашей стороне, поэтому гарантировать 100% согласие кандидата работать именно у вас будет нечестно.